Apex-Brasil e a Fórmula Indy

A Apex-Brasil é uma das parceiras oficiais da Indy Racing League (IRL). Em 2009, a Agência tornou-se a parceira oficial dos eventos IZOD IndyCar® Series e Firestone IndyLights Series e investiu em uma inovadora plataforma de negócios para promover os produtos e serviços brasileiros no mercado norte-americano, convidando para uma experiência única: a energia brasileira.

A estratégia de promoção de imagem

A partir de diversas ações de marketing e relacionamento, o projeto Fórmula Indy promove empresas, produtos e serviços brasileiros e viabiliza rodadas de negócios entre exportadores brasileiros e compradores estrangeiros durante os eventos da Fórmula Indy.

A promoção dos produtos e serviços e da imagem do Brasil no evento se baseia em uma estratégia de comunicação que valoriza os atributos de inovação e liderança técnica da IZOD IndyCar® Series e os associa à imagem de produtos e serviços brasileiros de alta qualidade, ainda pouco conhecidos no mercado norte-americano.

A iniciativa da Apex-Brasil tem o objetivo de promover ações comerciais mais agressivas junto a um mercado incontestavelmente estratégico, ao mesmo tempo em que associa seus produtos aos cinco atributos da marca IZOD IndyCar® Series:

Velocidade: mais rápida do que qualquer outra categoria do automobilismo;
Tecnologia: a mais alta tecnologia em corridas nos Estados Unidos;
Inovação: avanços tecnológicos pioneiros em segurança, performance e exatidão;
Diversidade: o mais diverso mix de locais, fãs e pilotos de todas as categorias do automobilismo;
Responsabilidade Ambiental: primeira e única categoria 100% movida a etanol.

Energia limpa - fortalecendo a imagem do Brasil

O Projeto Fórmula Indy tem também por objetivo consolidar a imagem do Brasil como um parceiro comercial forte e confiável, com visão, conhecimento e domínio logístico e estratégico. Tem igualmente o caráter de firmar a primazia do país como detentor de tecnologia no segmento de energia renovável e limpa: o etanol fornecido para todos os carros é produzido no Brasil a partir da cana-de-açúcar.

A linguagem de negócios do mercado-alvo

A parceria da Apex-Brasil com a Indy Racing League – IRL – foi desenvolvida para facilitar a entrada de bens e serviços brasileiros em regiões do mercado norte-americano onde as ações de promoção tradicionais, como feiras e congressos, não costumam atingir todos os segmentos compradores desejados e, também, onde essas estratégias revelaram-se insuficientes para atingir maciçamente o público norte-americano, especialmente o regional.

A opção por essa inovação na promoção comercial também se deu a partir da percepção de que é parte importante da cultura dos Estados Unidos realizar negócios durante eventos esportivos. A Fórmula Indy tem 41 milhões de fãs nos Estados Unidos – um em cada cinco adultos norte-americanos. Grandes empresas patrocinam o evento e convidam seus clientes para assistir às provas em seus camarotes VIPs. Os relacionamentos e as rodadas de negócios que ocorrem nesses espaços costumam gerar milhões de dólares em negócios.

EUA são mercado estratégico

Maior economia do mundo e grande parceiro comercial do Brasil, os Estados Unidos importam de nosso país basicamente produtos industrializados (78% do total), sendo metade deles manufaturados de alto valor agregado. Após um período de crescimento significativo entre 2003 e 2005, as exportações industriais brasileiras para o mercado americano estagnaram-se. Estudos da área de Inteligência Comercial da Apex-Brasil, entretanto, mostram que as vendas de determinados produtos de alto valor agregado – como aviões, máquinas e equipamentos, aparelhos e materiais elétricos, entre outros – continuaram em alta e que há bom potencial para vários outros produtos e serviços. A partir dessa análise, a Apex-Brasil implementou estratégias específicas para estimular as exportações de maior valor agregado para os Estados Unidos.

Excelentes resultados

Em 2009, a ação foi um sucesso, com excelentes resultados. Cerca de 300 empresas, associações setoriais e seus convidados participaram das etapas da Fórmula Indy. O projeto envolveu 14 corridas nos Estados Unidos, duas no Canadá e uma no Japão e gerou expectativa de negócios que somaram US$ 370 milhões, com destaque para os setores de software, petroquímico, de alimentos, aeroespacial, biomateriais, móveis, vinhos, frutas, jóias e cosméticos.

“A ideia de fazer promoção comercial no campo deles e da forma como os empresários dos EUA gostam de fazer negócios gerou um resultado tão positivo que estamos ampliando o trabalho em 2010”, afirma Alessandro Teixeira, presidente da Apex-Brasil.